私教课程本应是瑜伽馆的 “利润引擎”，但很多馆主常陷入 “团课转私教难、私教续卡率低” 的困境。数据显示，80% 的瑜伽馆私教续卡率不足 30%，这意味着大量潜在利润白白流失。其实，私教销课的核心从来不是硬邦邦的推销，而是像侦探一样精准捕捉会员的真实需求，再用专业的建议一点点建立信任。掌握以下 3 步，让会员从 “被动推销” 变成 “主动买课续卡”，轻松激活私教的利润引擎。

第一步：锁定高潜力客户

盲目推销只会引发反感，识别这 3 类会员能让转私教成功率提升 60%：

一、在团课中频繁提出 “膝盖疼怎么办”“腰总酸” 等个性化问题的会员，教练可主动表示 “您的膝盖内扣明显，下课后我花 2 分钟帮您调整”，先解决小问题再自然引出私教价值；

二、连续 3 周固定上课且课后有交流的会员，比如连续 3 周上普拉提课且总问 “怎么瘦手臂” 的会员，可递上体验券说 “我们有‘手臂塑形’私教体验课，针对性强、见效快，来试试”；

三、在社交平台暴露未满足需求的会员，当看到其发 “练半年肚子没变化” 等内容时，可私信 “我们有‘体态调整’私教专题，首节免费评估，帮您看看问题出在哪”。这三类会员的共性在于有明确需求、作为场馆的会员一定是认可瑜伽且信任场馆的，只要避免盲目推销，抓住他们的痛点提供价值，就能让转私教成功率提升 60%。

第二步：用 “非推销话术” 降低抵触

在与会员沟通私教课程时，要采用 “非推销话术” 来降低对方的抵触情绪，避免一开口就说 “买 10 节课”，而是运用 “问题 + 价值 + 低门槛” 的公式，比如错误话术 “私教很专业，买 10 节课能瘦 5 斤” 就显得太功利，而正确的说法可以是 “注意到您总用手撑腰（问题），久坐导致核心无力，练瑜伽容易受伤。1 节私教帮您调整发力方式，之后上团课更安全（价值）。体验课 199 元，有用再续（低门槛）？”。

沟通时要注意用观察代替推销，让会员感到被关注，强调私教是 “解决问题” 而非 “买课程”，并用 1 节体验课降低决策成本，有馆主通过这种方式，将私教体验课转化率从 20% 提升到了 50%。

第三步：“效果可视化” 促续卡

要促进会员私教续卡，关键在于让会员看到 “可见的进步”，可采用三个技巧：

一、是课后发送具体的进步反馈，不说 “辛苦了”，而是像 “今天单腿站立能坚持 30 秒（上次 10 秒），下次加难度～” 这样用数据体现变化；

二、是提前规划下阶段目标，比如在 10 节课快结束时铺垫：“这阶段改善了圆肩，接下来加‘背部塑形’模块，12 节课能让肩膀更挺拔，衔接上吗？”；

三、是建立身体变化档案，在首节课记录体态、腰围等数据，每 4 节课更新一次，续课时向会员展示：“4 节课前圆肩 15 度，现在只剩 5 度，再练 10 节就能完全改善～”，有馆主运用这套方法，让私教续卡率从 40% 提升到了 75%。

从团课转私教是 “发现需求”，首次沟通是 “建立信任”，续卡是 “证明价值”。会员买的不是 “课”，而是 “私教带来的改变”。用专业捕捉需求，用细节体现价值，销课会顺理成章。

您有什么好方法？评论区聊聊。